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營銷做得精準了,豬也能飛起來!

  營銷做得精準了,豬也能飛起來!接下來為您盤點十大營銷經典案例。

 

  1、關鍵詞:雕爺牛腩,互聯網思維

 

  雕爺牛腩是一家輕奢餐餐廳,這名字聽著就挺特別??抵兩褚荒?,很多人慕名而來,每天門庭若市,吃飯都要排很久的隊。

 

  雕爺牛腩創辦者叫孟醒,人稱雕爺,他并非做餐飲的專業人士,開辦這家餐廳,被很多人——包括雕爺自己,看作一次商業風險很高的嘗試,充滿了互聯網式玩法的餐廳運作?;チ裁賜娣??

 

  在菜品方面,雕爺追求簡潔,同時只供應12道菜,追求極致精神;在網絡營銷方面,微博引流兼客服,微信做CRM;在粉絲文化方面,雕爺形成了自己的粉絲文化,越有人罵,死忠粉就越堅強;而在產品改進方面,配有專門團隊每天輿情監測,針對問題持續進行優化和改進。

 

  點評:尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃,僅在互聯網方面,雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯網產品思維,互聯網思維就是圍著用戶來,體驗做到極致,然后用互聯網方式推廣。

 

  2、關鍵詞:慶豐包子

 

  可以說,慶豐包子鋪之前幾乎完全處于人們的主要視線之外,至少從來沒有成為一個聚焦點。但習大大的光臨讓慶豐包子鋪在2013年的冬天燒起了一把熱情的火焰。1948年首創之后,慶豐包子一直聲名不顯,但20131228日之后,由于被賦予了特殊意義,慶豐包子成為了現下最火爆的就餐首選,21元一位的套餐成為其標配。

 

  火爆之后,慶豐包子鋪就從各種渠道接到了不少加盟的咨詢和申請。根據慶豐包子鋪官方網站提供的加盟要求,在與加盟者簽訂特許經營合同時,需要加盟者交納32萬元,其中包括一次性加盟費10萬元,保證金16萬元,首年權益金6萬元。另外,以后每年交費6萬元。

 

  加盟門檻確實不低,但卻阻擋不了投資者的熱情。據悉,從20131230日上午9點開始,北京老字號慶豐包子鋪的加盟電話一直處于忙碌狀態。

 

  點評:這其實算是無心插柳柳成蔭的一個案例。在包子鋪火起來之后,慶豐包子鋪已經變成了一個景點,慶豐也抓住了這個時機為自己做了加盟的宣傳。慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬。以一個使用面積為220平方米的店鋪為例,裝修費用大概需要20萬元,設備、設施及餐具需要約15萬元,不計房租,前期投入(店鋪正常運營)大概約70萬元到80萬元。加盟商還是需要看到光環之下的真正商機所在。

 

  3、關鍵詞:黃太吉煎餅,O2O

 

  如今,對于北京的吃貨們來說,如果不知道黃太吉就真的OUT了。誰是黃太吉?它不是一個人名,而是一家面積只有10多平方米,卻在微博上有3萬多粉絲、被風投估價值4000萬的煎餅店。黃太吉為何如此之火?它的煎餅安全衛生是肯定的,但要說味道有何獨到之處卻也未必,在大眾點評網上就有網友這樣寫到:實話說,味道一般?;褂型訊云浞褡齔雋似蘭郟?/font>店面很小,環境較差,空調不涼。既然如此,黃太吉為何走紅?網友紫色羽扇豆一語道破:老板的營銷宣傳很厲害!

 

  大家之所以接受黃太吉以及它的營銷方式,關鍵一點還是老板本身也是年輕人,了解年輕人的需求,知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通,并熟練運用了年輕人流行的社會化媒體進行推廣和營銷,這是他們能夠迅速在社會化媒體上走紅的根本原因。

 

  點評:無論運用什么樣的推廣方式,餐館還是要以好吃質量過硬為前提的。希望幾個年輕人,真能夠按他們的口號小生意、大志向那樣,將傳統模式和新的推廣形式相結合,摸索出自己的商業模式。

 

  4、關鍵詞:爸爸去哪兒、社交媒體

 

  獲得無數好評的《爸爸去哪兒》也讓英菲尼迪和999感冒靈等廣告的植入帶入了一些無心插柳的節奏。這檔明星親子真人秀節目橫空出世之后的火爆程度,就連芒果臺也未曾預料到。在開播前,這檔節目幾乎很少有人知曉,但開播之后,這檔節目在社交媒體上的討論量直線上升,許多觀看過這檔節目的觀眾在各個社交平臺上都給予好評,影響了周圍更多的人主動去搜索觀看,加上林志穎、田亮、張亮等明星在社交媒體上的互動更是帶動了一群粉絲進行討論,算得上是口碑傳播最典型的案例。

 

  點評:《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個社會化媒體時代,內容為王這一說法并沒有過時,好內容帶動的口碑傳播依然是最好的營銷。

 

  5、關鍵詞:《小時代》、粉絲經濟

 

  同樣讓社交網絡沸騰的一部電影:郭敬明的《小時代》。與《爸爸去哪兒》不同的是,《小時代》的口碑并不算好,其在豆瓣上的評分甚至低于5分,但郭敬明、楊冪等一批娛樂名人的效應還是吸引了大批年輕粉絲,數托邦(DATATOPIA)分析發現觀看《小時代》的觀眾平均年齡為20.3歲,這批典型的90后成了《小時代》票房的最大貢獻者,也成為了《小時代》在社交網絡上傳播的最大貢獻者。

 

  點評:這部電影上映的第一天開始,就一直處在爭論的風口浪尖,究竟是好是壞,黑《小時代》一派與挺《小時代》一派在社交媒體上展開了曠日持久的罵戰,這反而讓《小時代》引起了更大的關注。2000多萬的投資,近5億的票房收入,郭敬明讓我們看到了粉絲經濟的力量。

 

  6、關鍵詞:褚橙,本來生活網

 

  從2012年開始,生鮮電商逐漸成為電商領域的新熱點。去年策劃褚橙進京的生鮮電商本來生活網今年仍然在進行它的褚橙爆款營銷。本來生活的褚橙營銷走了幽默營銷路線。在預售期內,本來生活網站上就推出一系列青春版個性化包裝,那些上印母后,記得一顆給阿瑪、雖然你很努力,但你的成功,主要靠天賦、謝謝你,讓我站著把錢掙了、我很好,你也保重等幽默溫馨話語的包裝箱,推出沒多久就在本來生活網上顯示售罄,可見其受歡迎程度。

 

  本來生活網這一系列個性化包裝,除了非常吸引眼球,也讓人為中國營銷界玩得起幽默感到欣慰。畢竟,在這個人艱不拆的社會里,能讓中國人會心一笑的幽默還是太少了。

 

  當然,光靠營銷手段打響品牌并不是本來生活網大肆追崇的重點,本來生活始終堅信優質的食材是會說話的,嚴格把控各個環節保證最優的產品和服務,以食品本身的價值和媒介作用,足夠在市場上站穩腳跟。

 

  點評:從電商的品牌營銷的角度,本來生活是選擇了一個有爆點的產品,也就是電商比較常說的爆款產品,通過一個爆款產品的炒作同時提升電商平臺的影響力。一個品牌在不是大眾皆知或者品牌基礎還比較薄弱的背景下,要在互聯網上建立品牌知名度,必須要有一個爆款產品來作為主打,并利用爆款產品和品牌的捆綁營銷來達成實效目標。

 

  7、關鍵詞:星巴克,中信,9分享兌

 

  不知是出于什么誤會,在不少消費者眼中,星巴克成了咖啡中的高富帥,甚至在央視記者眼里,星巴克的暴利比房地產的暴利還要值得被批判。

 

  在國慶期間成功地策劃了愛國選題后,央視痛批星巴克似乎是將愛國情懷落實為行為的一個典型案例。報道以北京星巴克為例:咖啡豆1.6+牛奶2+一次性用品1=4.6元,每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元,國內售價27元。相比之下,同樣的一杯咖啡,倫敦售價是24.25元、芝加哥售價是19.98元、孟買的售價則只有14.6元。

 

  盡管時不時被拋到風頭浪尖,但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態出現在公眾的視線。在這種淡定姿態的背后,有著與各大土豪的穩固合作,中信的9分享兌就是一個很好的例子。9個積分就能免費喝一杯星巴克,這無疑讓星巴克面對暴利的指控底氣十足。

 

  點評:這個案例在線上并不算出名,但其線下參與人數已高達數百萬人次,累計兌換權益超過三百萬個。從2012年起中信就開始累積客戶,在與高端商戶合作方面不斷發力,穩住老客戶的同時也吸引了不少新客戶,并且在一定程度上讓合作雙方都沉淀了活動品牌,讓星巴克在風頭浪尖也能以一個優雅的姿態出現。

 

  8、關鍵詞:可口可樂,個性定制

 

  2013年的夏天,仿照在澳大利亞的營銷動作,可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶,昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著分享這瓶可口可樂,與你的_________。這些昵稱有白富美,天然呆,高富帥,鄰家女孩,大咔,純爺們,有為青年,文藝青年,小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網絡文化,使廣大網民喜聞樂見,于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。

 

  點評:可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功,品牌在社交媒體上傳播,網友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂,然后再到社交媒體上討論,這一連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然,作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創意,可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中,社交媒體不只是Campaign的配合者,也可以成為Campaign的核心。

 

  9、關鍵詞:小米,饑餓營銷

 

  說起小米,大家一定不會陌生。簡單補充一下背景知識:小米公司是20104月份成立的年輕公司,他的第一款手機是20118月發布的。創業不到4年時間,年銷售額做到280億元人民幣,公司估值已超過100億美元。更令人不解的是,小米幾乎零投入的營銷模式,通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式,凝聚起粉絲的力量,把小米快速打造為知名品牌。

 

  小米創業不到4年,在產業鏈的每一個環節上嘗試著顛覆,也漸漸地形成一套自己獨特的理論。比如雷軍的小餐館理論,即最成功的老板是小餐館的老板,因為每一個客戶都是朋友。再比如互聯網七字訣:專注、極致、口碑、快。再比如,不計成本地做最好產品,讓用戶尖叫。

 

  點評:也正是通過種種顛覆,小米成立不到4年,以獨特的模式換來年銷售額280億元的奇跡。小米模式是一個漸漸形成的過程,或許還有更多的顛覆發生。所幸小米在飛速發展中保持著冷靜,黎萬強坦言:我們現在的挑戰就是要保持清醒,控制欲望,控制節奏。

 

  10、關鍵詞:三只松鼠,顛覆傳統

 

  三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務有限公司于2012年強力推出的第一個互聯網森林食品品牌,代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天,其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名,花茶行業躍居前十名,發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。

 

  在2012年天貓雙十一大促中,成立剛剛4個多月的三只松鼠當日成交近800萬元,一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座,并且成功在約定時間內發完10萬筆訂單,創造了中國互聯網食品歷史突破。20131月份單月業績突破2000萬元,輕松躍居堅果行業全網第一。

 

  因為互聯網極大縮短了廠商和消費者的距離與環節,三只松鼠定位于做互聯網顧客體驗的第一品牌,產品體驗是顧客體驗的核心,互聯網的速度可以讓產品更新鮮、更快到達,這就是三只松鼠堅持做互聯網顧客體驗的第一品牌只做互聯網銷售的原因。

 

  點評:傳統企業被顛覆的真正原因是什么?三只松鼠創始人章燎原認為,線下好一點的企業,在網上評分反而最低,它們不受歡迎是因為根本不了解用戶,這是傳統企業被顛覆的原因,但不要低估這些對手,2014年會出現傳統企業的集體上線,這會對純粹的互聯網品牌會形成真正的挑戰。

 

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