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營銷總監如何找到自己的方向

                                                                                           

    這兩年信息技術更新加快,我們所熟悉的服務業、制造業都已經被認為是傳統企業了。為了跟上社會的步伐我們需要在這個變化多端、紛繁復雜的形勢看清楚未來的趨勢.營銷總監如何找到自己的方向?

  互聯網時代的營銷趨勢
  在未來,傳統企業的營銷環境將有什么大的變化?我認為將會出現三個大的趨勢。
  第一個趨勢是去中心化的商圈。
  第二個商圈變小了,渠道也一樣。
  第三個是去中心化的品牌。
  傳統格局死了,怎么做營銷?
  首先是現在的技術讓營銷可以社會化、本地化、移動化,讓我們可以挖掘到很多以前不能挖掘的需求。
  其次是搭網絡,找貴人。假如有一個移動互聯網平臺可以讓我搜得到最貼心的短平快服務。
  最后我們要注意現在品牌的審美標準已經變了。我們去設計方案的時候,不要再盲目地把自己描繪成高大上了。我們所有的出發點,都是讓消費者,特別是年輕消費者喜歡。
  怎么管理90后員工
  我們也面臨著員工管理的問題,因為現在的員工已經是80后和90后了。給大家舉一個例子,歐普照明有很多個門店,一般是200到500平方米。如果店里沒有生意,員工會干什么?他們都在玩手機,所以如果有事來了,他們就會出現幾秒鐘的怠慢。我們對新一代員工,應該實行去中心化的管理。最近有一篇文章比較火,叫“讓中層消亡”,海爾、華為等大企業都認為應該縮減中層。因為對80后、90后來說,領導的風格已經不那么重要了。
  現在老板不應該考慮員工上班能不能上網,能不能做其他事情,而應該想辦法讓員工開心,他們開心了工作效率反而更高。舉一個例子,過去我們做市場活動,老擔心員工造假,比如公司在成都家樂福做一場活動,上海的領導怎么知道效果如何呢?只能讓第三方監察、讓經銷商監察、讓另一個員工監察、讓銷售督查監察。這樣的管理成本非常高,并且會讓員工覺得心里很不舒服,員工在有人監察和沒人監察的時候,狀態完全不一樣。
  現在我們可以讓員工自我監察,如果你認為自己做得好,請你第一時間把活動現場的照片用微信發過來,讓領導看看場面布置得怎么樣,消費者互動的狀況怎么樣。以前為了監察一場活動,請了幾幫人過來,不產生一點效率。現在我們應該反省一下,鼓勵員工自己管理自己,而不要把自己當領導。
  模式變了,營銷的本質沒有變
  我們也不要被互聯網的新思維弄得驚慌失措,因為營銷的本質是沒有變的。消費者看得到的是什么呢?是終端、展示、訪談、活動、促銷,但作為企業的經營者,95%的精力都是用在研究、策劃、界定,這些是消費者所看不到的核心內容。
  第一個是產品,消費者會關注你產品的新、優、特、稀,我們要是打產品牌,就是打這幾個特性,你要想清楚自己適合打哪個牌。
  第二個共同點是利益,無論是線上還是線下,中國消費者都比較在意省心、省力、省錢、省時、情感。在中國做汽車廣告、葡萄酒廣告,一般都是做成高端大氣上檔次的美女香車廣告,但國外汽車廣告不是這樣的,是以家庭為主的,國內廠商應該考慮從尊、貴、愛、憐的角度去做廣告。
  第三個共同點是?;?,把問題放大化。比如健康、家庭、情感、職業的?;?。比如以前有句很火的內衣廣告語“內褲買得好,老公回家早”,就是抓住了已婚婦女的?;睦?。當然,這樣的廣告是比較惡俗的。
  還有一個共同點是熱點,社會熱點、行業熱點、新聞熱點、企業熱點。但是不管怎么樣,都要注意用產品說話,用差異表現,用感性傳達。無論你是做傳統企業還是做電商,這些基本的規律都是不會改變的。
  
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