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在朋友圈怎么把酒賣出去?

 

  手機成為人們生活的主流,現將近6億用戶的微信。酒是快消品,也是易碎品,它具備很多的消費價值。喝酒又是聚餐常事,龐大的微信用戶群是亟待發掘的巨大微商機遇。怎么在朋友圈賣好酒呢?
  一、要想能夠精準的對位朋友圈的人群,那酒必須挑選合適價格的產品,并通過主推一款產品來集中優勢影響。一般來說,微信的使用者,因年齡、職業、職位等高低差異化,其人群也有十分明顯的層次化。正所謂物以類聚,人以群分。高管層朋友圈內,所有關注的朋友必然是自己的親人好友、同等級的其他公司或合作企業的高管層;中層管理者朋友圈內,朋友必然是自己親人好友、公司同事或合作客戶;普通員工的朋友圈道理亦同。那么,針對高管層,那就要主推中高端價位產品,否則就難以與消費者的品味對等,容易降低身份而導致無人購買;針對中層管理者,那就要主推中端價位的產品;針對普通員工,那就要主推中低端價位產品;針對80后、90后年輕人,就可以主推物美價廉的小酒產品。而在產品推送過程中,不能急于求成,應先以一款產品入手,建立起品牌在朋友圈的公信力,成功之后,再陸續推其他產品。
  二、要先培養品牌在朋友圈的口碑以及消費者的飲用習慣,就可以搭建其自身的微店銷售平臺,這就可以通過互動體驗的方式實現。無論企業公眾號,還是私人微信號,都具備微信發送功能。舉辦微信體驗活動,免費寄送或聚餐贈飲等,進行全面造勢,形成朋友圈一種產品關注氛圍。而這種體驗活動,不僅是吸引消費參與、認知產品、培養飲用習慣的過程,也是收集受眾有效大數據的過程。無論是活動執行,還是日常信息發布,必須要有大范圍的傳播、分享、轉發,才能帶來更大的效果。一方面可以通過企業內部的全體發布,帶動朋友轉發;另一方面就可以通過公眾號,借助QQ空間、微博、QQ群等各種方式,快速發布信息,實現最大化的傳播推送,以獲得最大效果。
  三、要在朋友圈獲得長久的認可,那酒的品質和內容傳播的真實性,就必須有絕對的保障。朋友圈的傳播靠的就是彼此之間的信任,誠信如金,倘若產品出現偏差,那么口碑就會功虧一簣。而且在朋友圈發布信息,時間的選擇也是一門學問。一般早上上班前半個小時,中午吃飯期間1個小時,下午下班前半個小時,晚上睡覺前3分鐘,是每個人刷微信的最佳時間。在這些時間段,發布消息被關注到幾率是最大的。
  當前的白酒行業,電商已經不再期待,留給酒企的印象就是對價格體系的嚴重沖擊。而每個酒企的員工很多,全國各地的銷售團隊很多,尤其是大型酒企。如果能把朋友圈利用起來,一旦分享擴撒,這也會帶來不可估量的購買連鎖反應。

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