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船小好調頭,小企業的成功營銷定位

 

  俗語云:賣什么吆喝什么、這是對企業營銷最通俗也是最低級的說法。因為賣什么連吆喝什么都不知道,恐怕有點太笨了。不過,僅會吆喝還不夠,關鍵是吆喝什么、怎樣吆喝和對誰吆喝的問題。對小企業來說,吆喝什么指的是讓人家知道自己是干什么的,同時自己要知道自己干得了什么。

  一個煙花店因自己可以制造煙花爆竹就對外宣傳說自己可以制造火箭,那是亂吆喝。怎樣吆喝指的是自己怎樣吆喝才能吸引來更多的主顧。這有個吆喝的方式和技巧詞題,不向產品要采取不同的營梢方式。比如說:賣糖葫蘆的吆喝方式是走街串巷的叫賣,而磨剪子磨刀的是幾個鐵片串在一起的撞擊聲。同樣是走街巷,若賣糖葫蘆的人學磨刀的人將幾個鐵片串在一起搖動的樣子,他的糖葫蘆也就很難賣出。對誰吆喝指的是營銷對象,選準對象才能推銷出自己的產品。走家串戶推銷家用小型空調器是不錯的,但走家串戶去推銷有巨大功能的中央空調恐怕很難成功。另外,這還有一個對不同性別、不同年齡段和不同性格的人要采取不同方式的問題。對正值妙齡的少女推銷熱門化妝品,只要她有支付能力,十有八九會成功;若將化妝品向五、六十歲的男人推銷,怕是說破了舌頭,也難以推銷出去。

  在這里我們認為,對小企業來說,成功的營銷定位就是要知道自己該銷什么、怎樣銷和對誰銷。

  小企業可以說有千千萬萬,經營方式也形形色色,營銷成果各有不同。有的小公司因營銷定位正確,盈利豐厚,已經或正在走入大企業的行列。但同時,也有更多的小企業沒落甚至破產。小企業是經濟發展的重要組成部分,它可以將社會分工分得更細??梢運?,小企業的重要性一點不比大企業差。甚至可以說,小企業和我們的生活聯系得更緊密。盡管小企業在所在行業里一般不能起支配作用,只能起局部或填補“縫隙”的作用,但小企業在經濟發展的過程中,自有其存在的價值。

  其一,有許多行業本身就適合小本經營的形式,如手工業和以個人知識技術為基礎的服務業等。

  其二,小企業與大企業具有相互依存的關系,例如大企業為上游工業,而小企業為下游工業,亦可能具有中心工廠和衛星工廠的關系。工業化程度越高,其依存度也越高。

  其三,小企業可吸取民間閑置資金。受到親情、友情等因素的影響,小企業可使閑散資金投入到經濟活動中。

  其四,小企業可配合區域開發計劃。

  其五,培養基本的管理人才。

  小企業在經營上有其優勢,可以選擇的業種非常廣泛。既可以以消費品制造業為根基,如裝飾行業、時裝業、食品加工業等等,也有許多服務行業如商品零售業和清潔服務業等較適合于小企業經營。小企業的經營方式多種多樣,既可以“麻雀雖小,五臟俱全”,也可以“重點突破”專賣經營。總之,只要懂得把握機遇,選準方位,搞好營銷,就可以把小企業維持下去,直至發展壯大成大企業。

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