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快銷進入精準營銷時代 大數據比你更了解自己

移動互聯的持續發展不斷沖刷著營銷格局的時代變遷。過去,流量是互聯網營銷的根基,但隨著其基數不斷增大,增速卻逐漸放緩,流量市場開始由增量市場轉入存量市場。尤其在大數據的推動下,數字化營銷浪潮襲來,在用戶分散化、復雜化和需求多樣化的時代,利用大數據技術改變營銷策略,精準定位目標客群,改變經營模式,成為移動營銷競爭中的關鍵元素。歷經移動互聯網革命發展起來的TalkingData厚積薄發,成為營銷領域數據轉型的最值得信賴合作伙伴。

變遷起落 數據推新

起初,營銷從傳統的戶外、電視、紙媒發展到互聯網。之后隨著移動互聯對傳統互聯網的沖擊,2016年數字營銷在移動領域超越PC端占據了千億的市場,從各大廣告主的預算分配比例也可看出,今年移動端更是預計遠超PC端。現如今人們提起營銷,潛意識中的第一印象早已變為滲透入各個生活場景的移動設備的廣告、推送。有一個關鍵性的因素,占據全部營銷市場近半壁江山的數字營銷在本質上離不開它的支持,它讓營銷變得有據可依、有??裳?、過程可測、成果可量;它讓傳統營銷與互聯網間的壁壘轟然倒塌,也是數字營銷區別于傳統營銷的最大特質。它,就是數據。

打造數據閉環 直面營銷本質

現在,再讓我們簡單地了解下營銷的本質——如何在合適的時間,通過合適的媒介,面向合適的客群,推送合適的內容。一句簡單的問題,卻詮釋了整個營銷鏈條。答案,只有包羅萬象的數據可以給出。首先,移動端的數據能夠更精準的定位用戶。例如要銷售母嬰產品,結合移動端的數據即可發現,有部分客群安裝了母嬰類的App且較為活躍,那么她們或者在孕期或者在育兒期,便是最合適的目標客群。隨后,對該群體的深入挖掘能夠了解她們更加青睞何種類型的媒介,例如是愛看視頻還是更愛閱讀,又使用哪些App,是否覆蓋Top10的該類App便可覆蓋絕大部分群體。再配合用戶畫像、行為分析,了解該群體的社會地位、收入水平等特征,判斷推送怎樣的話題、文案更加吸引這個群體,以提供合適的內容。整個鏈條,都可以結合數據去優化。

作為國內最大的第三方數據服務平臺,TalkingData將所有這些應用數據能力都融匯在智能營銷云(Smart Marketing Cloud)中,讓營銷本身變得更加精細化、自動化,同時提升效率、降低成本。產品結合TalkingData的第三方移動數據找到用戶、分析用戶,執行精準觸達和效果再分析,真正形成數據營銷的完整閉環。

滄海桑田何時了 數據知多少

以往,營銷決策大多依靠感覺、經驗、推論,例如設定一款汽車或高端科技產品的目標客群,無論是銷售經理還是普通大眾,都會首先自然而然地貼上這樣一些標簽:男性、20至45歲、家庭幸福、講究生活品質??墑竊躚潘慵彝バ腋??又該如何定義講究生活品質?這些不過是人們的刻板印象而已。如果我們借助數據去撥開現象的迷霧直視事物本質,也許會發現如今購車的女性越來越多,而所謂講究生活品質的年輕客群卻十分注重性價比,偏愛選購實用的中低端科技產品。

以前,我們知道在電視臺投放廣告主要使用收視率來評估投放效果。而數字化營銷時代,我們知道了曝光率、點擊率、轉化率,目標客群與媒體的重合率、覆蓋率,觸達后是否有進一步的購買行為。分析與衡量的維度日趨豐富,數據的重要性也就日趨凸顯。

未來,程序化購買將成為數字營銷領域的下一個風口,引領新的增長。在國外,程序化購買的滲透率已達80%-90%,目前國內市場潛力極大,增速持續上漲。這中間,投放客群覆蓋、投放效果監測等更將成為重中之重。TalkingData截至目前已累計覆蓋超過58億移動智能終端,月活設備數量7億左右,將以豐富的實踐經驗與雄厚的技術實力為各行業企業營銷轉型提供全方位服務。

 

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